ERP沙盘实验报告

姓名： 班级： 学号： 时间： 地点：ERP实验室 组别及成员：（C组，）

最终权益：-1（追加投资40 M） 权益排名：3\\6

一、企业运营回顾 第一年：

由于我们是第一次进行沙盘实验，没有任何经验，思维也不够开阔，第一年的经营可以说是在营销方面是失败的.我们的广告费投了8M，在企业团队中投入排在了倒数第二，这一年我们只拿到了一个订单，销售了2个P1产品，本年度的毛利润7M，净利润-22M。

期间我们借了20M的短期借款，虽然负债不多，但这也为接下来几年里的资金断流埋下了伏笔，不是由于借了短期贷款，而是我们贷不够多的贷款，企业在未来的经营中是需要大量资金的。而且，我们没有熟记企业融资的规则：规则中规定，借长期贷款与短期贷款在贷款时间上是有规定的，贷款额度也有明确的要求。本年末，我们的所有者权益为44M，可以贷款额度为88M，我们才贷了20M。我想，应该是我们从来没有经营过企业，实际生活中也没有投资的经验，只觉得能不欠款就不要欠，欠款是要付利息的，而且拿着别人的钱来经营，压力很大。 我们没有过多的采购原材料，并选择建造了一条全自动生产线，及时卖掉了一条手工生产线，我觉得都是比较明智的决定。但是在开拓市场时则比较保守地选择了区域市场，增加了以后的市场竞争；而在ISO资格认证上则没有认真分析市场预测且片面的认为ISO14000涉及面广，从而错误地选择了ISO14000，导致在最后失去了ISO9000的订单。

第二年：

吸取第一年的经验教训，我们这一年初投入了大笔的广告费12M，行为比较冒进，只想着争取更多的订单但忘记了第一年市场老大的地位已经被其他组占走了，所以12M的广告费有一小部分是浪费的，不过相对的12M的广告费也帮我们取得了一个不错的订单。销售收入为20M，毛利为12M，净利润则为-24。 这一年我们考虑到可能生产P1和P2两种产品，就选择提前采购了较多的原材料，但没有把握好采购了较多的R2材料。在第３季度的时候，我们已经可以

生产P2，并且已经有了9个P1库存商品，所以我们及时把半自动生产线转产成为生产P2的生产线，不过这一年只有P1的订单依然只销售P1产品。

总的来说，第二年我们除了广告费较多及较多的原材料外，总体策略并没有太大的错误或失误，虽然仍旧是亏损，但经营还是不错的！

第三年：

这一年我们组的所有者权益成了-21，我们的企业破产了！原因有第一次做沙盘实验很多操作上不熟悉，大家的意见也开始有了分歧，考虑不够周全等。最大的失误就是在投放广告时，完全忘记了给市场和P2产品投放广告而且还在P1上投放了太多太多的广告，14M的广告费可以说是大部分浪费了，最后也只拿到一个一般的P1产品订单。这一年的销售收入是18M，毛利是10M，但是却亏损了41M，企业破产的命运完全在此就注定了！而另外一个重大失误是在第三年我们虽然及时把全自动生产线转产，但是都以为选择一次就自动转好了，结果完全忽略转产全自动生产线需要两期也就是要选择点击两次。

而且在这一年需要偿还长、短期负债，现金上的紧张使大家的注意力都放在了如何使现金不至于减少为0，而此时我们的权益已减少到20M不足以使我们贷款来还债，于是我们变卖了厂房、手工生产线，这些都帮助我们年底还留有18M的现金。当时我们都忽略了权益为负数时也就会破产的，这是第三年刚开始就应该考虑的严重问题，而我们在年初时竟然没有人想到，这是大家都不熟悉企业的经营而造就的，

此时班级的六个组也全部破产了，正如老师说的：最大的失败之处就是大家因为竞争都把广告费投放的太高！此时老师给各组都追加了投资，我们组追加投入了40M的现金。在此基础上进行了第四年的经营。

第四年：

这一年投放广告时，我们吸取了第三年的惨痛经验，在市场、P2产品及ISO资格认证上进行了全面的投放。但因为第一年ISO14000的错误选择，我们失去了一张ISO9000的订单，其次在选择订单时，没有认真查看交货期结果我们选择了一个1期就交货3个P2产品的订单，而因为我们在全自动生产线转产上的失误我们仅仅有2个P2库存商品，这就导致我们一个销售利润为18M订单的违约。

这一年我们的销售收入是42M，毛利为26M，净利润为-20，最后再扣除要交的违约金6M，我们的所有者权益为-1。尽管我们很努力的经营，企业还是又一次破产了！

二、经验总结

１．凡事预则立，不预则废

经营的起始阶段，我们没有统筹规划企业的发展方向，没有进行合理的战略分析，没有认真分析市场预测，无形中大家都抱着走一步算一步的心态。但要知道现实中的一切是不可以重来，所以，作为企业的领导者，一定要有长远的战略眼光。

２．职能分工不明确

组内成员的职能不明确，谁最坚持就采纳谁的意见，而且大家并不了解企业经营要注意的问题。在实际生活中，毕竟一个企业的经营各部门都是由专职人员负责的，而不是同专业的几个人。

3．规则不够熟悉

由于对实验规则认识不够，使得经营过程中有很多操作上的失误，这不仅直接影响了企业资金的流失，还减少了销售利润，可谓在企业困难时期，雪上加霜。相信下次再进行模拟实验时，大家都会做得更好，更精彩。

4.资金运用及融资都不擅长

在有资金的情况下，现金太多并不是理智的，这说明没有充分实现资金的价值，进行合理的投资；在融资过程中，要充分考虑融资成本。例如借短期贷款比长期贷款利息便宜的情况，就应该先贷短期贷款。

通过这次直观的企业经营沙盘，模拟企业实际运行状况，在我们企业遇到危机时，当我们企业与企业间竞争时，都让我们联想到了现实企业的种种，熟悉了现代企业经营的过程，树立现代化企业经营管理的理念。总而言之，通过这次模拟经营，我们把平时课堂上学习到的知识与理念运用到实战中，发展了思维，得到了煅炼，为自己将来就业增加了一个法码，感觉面对社会上的企业更多了一份信心。