柯吉熊：浅谈原材料涨价对我国制造型企业转型的推动作用 浅谈原材料涨价对我国制造型企业转型的 推动作用 柯吉熊 （福建优兰发集团实业有限公司，福建晋江３６２０００） 摘要：近年来，全球原材料价格的不断上涨，使得制造型企业受到了成本方面的强烈冲击。面对严峻的国际形 势和高成本的运作挑战，企业能否通过自身的调节实现可持续发展，成为我国制造型企业生死存亡的大问题。然 而，任何事物都存在其两面性，原材料涨价使企业面临压力的同时，也为企业提供了良好的转型契机，这是有利 于企业乃至市场的发展和进步的。 关键词：原材料涨价；制造型企业；企业转型；机遇与挑战 ｄｏｉ：１０．３９６９／ｊ．ｉｓｓｎ．１００７—５５０Ｘ．２０１０．０７．０１０ 中图分类号：Ｆ４２５ 文献标识码：Ａ 文章编号：１００７—５５０Ｘ（２０１０）０７—００５３—０３ 据资料显示，从２００６年开始，我国原材料进口价 料上涨是难以扭转的趋势，成本铁钳将在很长一段时 格遭遇不断上涨。至２０１０年初，原材料价格比上一年 间扼制企业的利润咽喉。当现实无法改变时，我们只 普遍提高１０％以上，钢铁、木材等材料的上涨幅度甚至 能改变自己。现阶段，我国的大部分企业都还处在粗 超过３０％。原材料的上涨势必挤压制造企业的利润空 放型经营的阶段，对资源的依赖性是很强的。在经济 间，而普通资源消耗类产品目前都处于供大于求的状 一体化时代，企业只有建立以低成本进行生产经营的 况，销售价格很难随势提高，原材料的上涨成本就只 商业模式，才能在竞争中求得生存的空间。当材料的 有靠企业自身去消化。这对我国大多数原材料主要依 钢性成本受到冲击，运营成本的压缩就显得尤为重 靠进口的制造型企业来说，无疑是一次巨大的冲击。 要。面对无法左右的外部现实，国内制造企业必须以 全球化眼光重新审视企业的商业模式，通过矫正财务 １原材料价格上涨为企业转型提供了契机 目标，革新战略、人员、组织机构等内部活动，尽量 有关专家认为，原材料价格上涨所造成的企业刚 减少资源依赖，谋求集约型的、可持续经营的盈利方 性成本的增加，无疑是资源依赖型企业的噩梦。企业 式。 ‘ 要想救亡图存就必须以此为变革契机，实现企业非资 在管理方面，国内制造企业必须积极进行管理创 源推进型的可持续经营。任何事物都具有两重性。理 新。在经济一体化和信息化的大背景下，单一依靠提 性地说，原材料价格上涨带来巨大成本压力的同时， 高销售价格这样“水涨船高”的消极手段，是无法在 也给国内制造企业彻底转型提供了难得的契机。 市场中长期获益的。由此可见，成本仍然是决定企业 国内制造企业尤其是资源依赖型企业如果能够合 生死存亡的关键。而做为成本构成中极为重要的原材 理的利用这次机会重塑商业模式，那这必将成为企业 料，显然是不可忽视的。为了消化成本压力，企业必 发展的一个新起点。在当今时代，外部环境总是对企 须压缩管理成本，通过革新管理机制、提高生产效 业、哪怕是最优秀企业的商业模式提出挑战。从制造 率、降低生产成本，弥补被原材料价格挤压掉的利润 企业的外部现实来看，由于资源的不可再生性，原材 空间。一项资料显示，美国、德国的企业流动资产周 收稿Ｅｔ期：２０１０－０６—３０ 作者简介：柯吉熊（１９８３一），男，福建晋江人，工程师，副总经理。 ２０１０．０Ｚ２５《福建轻纺》５３ 福建轻纺２０１０第Ｏ７期 转率是我国企业的５倍，日本企业流动资产周转率是我 国企业的４倍。可见，在管理创新方面，国内制造企业 有从根本上摆脱仿研跟踪的局面。三是经济增长方式 粗放，产品获利能力低，竞争力不强，经济增长、效 益提升仍然主要靠规模拉动，能源、劳动力等资源消 具有巨大的操作空间。另一项资料显示，中国企业每 年由于管理不善等原因造成的企业不必要的浪费平均 消耗掉企业的运营成本超过１０％。这说明，管理成本的 耗与先进水平比还有一定差距。四是市场意识、竞争 意识、忧患意识不强，服务市场、服务客户的意识以 压缩弹性是很大的。 然而仅仅通过成本的精打细算来实现企业的持续 发展是远远不够的。国内制造企业还必须通过技术创 新，增加产品附加值，寻找新的利润增长点。从理论 上讲，面对成本不断上升的压力，企业完全可以通过 调整产品价格将压力转嫁。但在目前，市场的开放性 使得企业对同质化产品价格的控制力变得越来越弱。 企业如果想拥有价格的话语权，就必须加大技术创新 步伐，通过新产品实现差异化竞争。这样一来，由于 产品附加值的增加，同样的原材料就会实现更多的价 值；同时，企业对于新产品的价格拥有相当的话语 权，在价格博弈中处于主动地位。这样不但能够保证 原有的利润不被吞噬，而且也必然因为产品的差异性 拓展出新的市场。就技术本身而言，目前国内制造企 业技术创新的潜力还是很大的。资料显示，国内大中 型工业企业研发经费支出与其销售收入的比例，多年 来一直在０．７％以下徘徊，而主要发达国家已达２．５％至 ４％。这说明我国企业仍将大部分筹码押在我国低廉的 人力成本优势上，对技术的重视程度不足。国内制造 企业如不尽快通过技术创新实现产业升级，仅有的成 本比较优势终会随着全球化的浪潮丧失殆尽。 企业从粗放向集约，从资源密集向技术密集的转 变是必然的，能够最先抓住机遇敢于改变的企业必然 是最早也是最持续的受益者。原材料价格的上涨适时 的为我国资源依赖性极强的制造业敲响了警钟，固步 自封、安于现状只会带来更大的损失。市场需要在不 断的革新与发展中进步，而企业也需要在不断的挑战 中求得发展。 多重压力致使企业利润越来越薄，企业管理者要 清醒认识、准确把握工作中存在的问题和不足，保持 清醒的头脑，明确努力的方向。目前包装机械制造企 业存在的主要问题和突出的矛盾：一是一些企业存在 ３个不适应。即：思想观念与形势发展不相适应；人才 队伍现状与企业发展对人的迫切需求不相适应；对人 的认识和使用与市场经济规律之间不相适应。二是技 术创新能力弱，工艺技术进展缓慢，新产品开发还没 及发展的紧迫感、责任感不强。人力资源跟不上生产 高水平、高速度发展的需求，造成企业人才紧缺的原 因是发展速度太慢。五是管理粗放，精细化管理尚未 实现。六是一些企业的管理者在企业的生产经营中不 是靠科学管理谋求发展，总抱有侥幸的心理，靠钻政 策的空子求得一时的生存。 ２面对不利因素，制造型企业如何面对现实 迎接挑战 首先是要改变企业发展方式，企业要站在新的起 点上去审视和解决好以上的矛盾和问题，以科学发展 观为统领，转变发展理念，强化自主创新，增强市场 意识，卓有成效地推进企业发展。 ２．１创新经营理念 经营理念创新，包括科技创新、服务创新、企业 文化创新、领导方式创新、激励方式创新等，顺应时 代的发展，具体讲从以下几个方面抓起：一是科技创 新。科技因素在企业的生存与发展中发挥着“无法预 期的影响”。因为科技在企业发展中有着十分重要的 地位，努力追求科技创新是现代企业谋求发展的根本 途径。二是营销创新。营销观念的确立与发展是企业 争得市场的基础。一方面利用现代信息网络，以最快 的速度掌握市场信息，并对信息进行有效的处理。另 一方面，以现代网络营销为企业提供全新有效的营销 模式，使企业营销不但降低成本，减少人力投入，而 且可以在更大的市场范围内寻找客户，为企业创造更 富有弹性的运作空间。三是服务创新。在知识经济时 代，服务作为产品销售的“软件”已越来越突出其无 可比拟的重要性。传统的售前、售中和售后服务已不 能满足顾客日益丰富和多样化的要求，取而代之的将 是全方位的服务观念。全方位服务是指凡是用户所需 要的服务都能顺利得到满足的服务模式。它包括为用 户提供企业产品的所有相关信息，并按照用户的期望 生产产品、传送产品，以最大限度地实现用户的满足 感。 福建轻纺２０１０第０７期 ２．２推进精细化管理 全面开展以“五个转变”为中心内容的精细化管 理活动，推进企业基础管理水平的提高。具体措施： 一是从大计划向小核算转变。在成本管理与控制方 面，企业从大计划向小核算转变，立足资金管理规范 化、细化成本控制管理、完善采购监督机制、加强信 息化建设。二是从增量型向质量型转变。在开拓市场 方面，企业从增量型向质量型转变，进一步密切与国 内外新老客户的关系，在巩固老市场的基础上努力开 拓新市场，以过硬的产品质量和真诚的服务赢得良好 的市场份额。三是从低附加值向高科技含量转变。在 产品开发方面，促进产品从低附加值向高科技含量转 变。在满足普通用户需求的情况下，向高端化、高附 加值、特殊用户需求发展，引领行业发展。四是由粗 放型向精细型转变。在生产管理方面，逐步由粗放型 转变为精细型，通过改进工艺流程、技术创新，促进 效率的提高。五是从基础化向文明化转变。在文化建 设方面，企业从基础化向文明化转变，深化绩效考 核，加强民主管理，弘扬企业文化，增强员工的向心 力和凝聚力，为企业稳步健康发展提供强大的动力。 ２．３加强自主创新能力，推进新产品开发 加快建立以企业为主体、市场为导向、产学研相 结合的技术创新体系，促进科技成果向现代生产力转 化。 ２．４５行全员成本目标管理 对公司层面而言，以科学的市场价格和成本分 析，制定出切实可行的降低成本目标，根据成本构成 及部门职能进行指标分解；对部门层面而言，组织全 员集思广益制定相应的有效措施和计划，落实责任 人；成立成本管理目标的推进部门，以可行性审查和 考核方案，监督和检查全过程。 ２．５用诚信树立良好的企业形象 市场经济是法制经济，也是道德经济，更是信用 经济。企业信用不好，将会在无情的市场竞争中被淘 汰出局。企业从事营销活动，销售的不仅是产品，更 重要的是企业本身。最简便切合实际的方式就是在营 销活动中讲究诚信。 大浪淘沙，适者生存。总之对国内制造企业来 说，国际原材料价格的大幅变动带来的是一次调整航 向的契机。只有积极应对，及时转型，才不会被时代 所淘汰。 参考文献略 ２０１ＧＯＺ２５《福建轻纺》５５