#日读# 2
共读《走心文案是怎样炼成的》
第2章 打动人心的，才是好广告
就像这本书的标题一样，作者想要告诉大家的是怎样写出走心的文案，走心的文案也就是真正打动人心的文案。
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要说起来，这个世界上实在没什么是唯一的，但能搞定客户的唯一途径，是爱。尽管“爱”这个字眼早都被人们说烂了，似乎听起来也越来越廉价了。但真正付诸了行动意义的爱，却依然是稀世珍宝。溜嘴皮子谁不会啊，但是真正做出来就难了。
本书作者甚至告诉我们，文案人做品牌就应该像谈恋爱一样。不是一上来就介绍自己长得多帅，家里多有钱，工作业绩多牛叉，优势怎么怎么样。这么显摆，你的对象一定会觉得你脑子有毛病，恋爱中真正的高手，是不会出手去追对象的。
我们都会被生活中一些有魅力的人自然而然的吸引着，比如他的才华无限，幽默风趣，或者是有一天听说他做了一件很善良的事。你看这就是他魅力本身，没有靠相亲网的条件筛选去搜寻，没有刻意炫耀，我们就这样顺其自然的被他吸引。
那么做品牌也得是这样，怎么样才能让你的客户反过来追着你跑，而不是你整天追着跟进客户呢？一个好的品牌，也应该有点儿迷人的个性。
我们会为一段有创意的表白扬声喝彩，就比如某个打篮球的男生在中球之后，在好几千人的欢呼声中，把手指向你，说把这颗球先给你。无论你是这个女孩，还是一旁的观众，你都毫无疑问的会被这个走心的爱情故事而打动。
那么很简单，你的好品牌，也需要这样迷人的故事。
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迷人的故事就是人类的精神食粮。面包会吃饱，但精神食量就不一定了，在精神食粮上，我们要的不是量，而是质，一个新观点，抵得上一百个老哏。
把故事说得有新意到底有多重要，就比如如果你抄袭一个电视上看来的表白仪式，女孩还是会觉得你很不走心。那么这听起来好像实在太难了，我们要怎么做呢？其实说来也简单，新观点，不一定多新，但一定是新的视角，也就是来自不同角色看世界的结果，所以我们要大量的去练习。
坐出租车的时候，你可以有乘客的视角，有路人甲的视角，但你还可以用驾驶室的视角，来讲这个乘客的谈吐和修养，来说一个故事。
再或者，你的关注对象可以离开那些乘客，转移到那部车，那个红灯。你是文案，你可以无限增加你创意的自由度。但重点从来不是你说故事的技巧多么厉害，而是你能不能说出走心的故事，打动人的故事，你的故事里，有没有爱，你的故事能不能爱人如己。
这个目标很难达成，但是当你越能在细节处打动别人，你不再是你，你可以是他人，一个心里有他人的人。这样的人，就算不是人见人爱，讲的故事也一定有爱。
故事是精神食粮，你要把人喂饱。那是你的天职，更是你的价值。但别忘了，只有心，可以喂养心。
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在创意的匮乏面前，不仅仅是每一个广告人的难题，每一份从事着和创作有关的工作，无论是作家还是歌手，都有着相同的经历。
作者说，“广告人都得学会光合作用”，而我说，光合作用应该成为每一个创作者的必备技能。
怎么忽然说起光合作用来了？？？嗨，这也是被作者带跑偏的。
我们一直以为只用植物才享有光合作用这项特殊技能，但是他们无法移动，当灾难来临时，无法逃脱，显得无比脆弱。当人类生物学家发现斑点钝口螈这个家伙的时候，它身上色彩灿烂的斑点里就有叶绿素，而且确定能够进行光合作用，给自己提供养分。简直就是相当于背了个发电机在自己身上，只要有光就可以合成养分，又可以自由活动。这才是生存之道的强者啊。
想想就觉得羡慕。如果可以不为五斗米折腰，肚子饿了就去晒太阳，吸收太阳能，睡个舒服觉起来就饱了，简直完美。
那么作为一个说故事的人，确实可以从斑点钝口螈身上学到很多。这世界充满了养分，知识我们常常不认真吸收，甚至视而不见，坐着让故事从我们身边溜走。
当我们被生命的光照的暖暖的，我们不就可以进行光合作用，把能量储存起来，在必要的时候喂养自己，更能够把温度传给别人，带给别人光亮了吗？最重要的是，我们还可以四处游走，随着管线变化，哪里有光就往哪里去，故事取之不尽用之不竭，还可以在需要我们能量的黑暗角落，适时出手，分享故事，分享光明。
当你讲出一个好故事，人们自然想知道并会记得你的名字。
4.
显然，光合作用就是每一个创作者的必备技能了，说白了这也是一个素材收集的技能，那么究竟要说一个怎样的故事，才能打动人，让人记住呢？只有真实原味，才有机会感动人，必须经历过许多挣扎，让对方看到你的七情六欲，这样一个人设，才有意义。
那就在讲故事前，先创造特质，再创造困境，然后放大挣扎，把舍不得牺牲的舍不得给表现出来，让主角凸显出来，像个真正的人，让读者听众或者观众愿意继续看下去。
当然了，预警系统在这个时候就必须启动了，一帆风顺的故事，只会让人厌倦，并且不可信。没有困境更令人觉得主角本身顺遂，这故事没什么好说的，人们也没什么好听的。困境设计得不好，会让听故事的人太容易预期事件的发展，就不会想再看下去了。
贫乏无味的食物，吃了没有饱足杆。没有兴味的故事，也是如此。