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产品经理的第一本书

2024-12-20 来源:化拓教育网

以下内容摘自《产品经理的第一本书》中国财政经济出版社,第二版,【】内是我补充的。

什么是产品经理?

产品经理通常被赋予管理及营销特定的产品线、品牌或服务(包括既有产品及新开发产品)的责任。在某些情况下,产品经理也可能被冠以“品牌经理”、“行业经理”、“顾客细分经理”等名称(“产品”一词在此泛指有形产品及服务)。

产品管理是产品经理所应担负的全面性工作,包括规划、预测及营销特定产品或服务;产品开发则是进行新产品设计以至商品化的过程。

产品经理必须能有效联系企业内部各种职能及部门,在所有与产品相关的议题上,成为该企业、产品销售团队及顾客间的桥梁。【显然,这非常考验产品经理的沟通能力,对产品开发人员和销售等相关人员并无多大管理权】

产品经理的工作职责就是整合企业各部门,以凝聚焦点并使策略完整一致,且在充分掌握市场需求的背景下,协调产品上市的过程,使得产品的价值达到最大。

产品经理管理的不只是产品本身,还包括产品相关项目及流程。

无论未来组织形态上的变革将如何影响产品管理,一个成功的产品经理必须对市场中不同的细分了若指掌,能够判断企业所拥有的能力,并且运用这些能力来满足市场需求。

我们所有的产品设计都强调,必须在相同的基本平台上,发展处有显著差异的各种产品。【对于互联网来说,应该是说同一个平台上的,基本的构建应该是可以复用的】

产品经理最重要的任务,就是要使企业的所有职能都能以市场,也就是以最终消费者为依托。

一个有天分的产品经理之关键在于市场导向。

产品经理年度规划的流程应该包括三个最基本的问题:你站在哪里?你要到哪里去?你怎么去?

对一个无利可图的顾客说“不”,是很多产品经理必须面对的特别挑战。

对现有产品来说,产品经理应该做到:(1)维护产品状况簿所用到的数据库;(2)评估产品绩效;(3)提升产品价值;(4)增加市场渗透率;(5)评估产品线

在增加顾客数目前,产品经理必须收集三类信息:(1)竞争对手的顾客为什么要向竞争对手购买产品;(2)有什么理由——如果有的话,能够说服非顾客成为产品的买主;(3)那些市场区域是具有吸引力切容易接近的。

管理顾客的期待:1)不要认为的提高期待水准;2)针对未来的价格变化使顾客做好心理准备;3)帮助顾客建立符合实际的期待。

将产品差异化的内容具象表达:1)明显看得见;2)令人可以相信;3)对顾客有利。

成功的产品经理必须能全盘了解市场中的各种细分(也包括全球细分)与企业具有的“核心能力”,并且能运用这些能力来满足市场需求。换言之,未来的产品经理必须要发挥跨职能领导人的角色,创造优秀的顾客满意度。

ps:以非常快的速度扫完了这本两百多页的书,看到现在都有点失去耐心了,终归还是看完了。在看到这本书以前,觉得产品经理嘛,不就是稍微了解一下市场,调查一下用户需求嘛,大部分的经理还是应该扑在产品的定义上,产品原型的制定上。然而这本书才看完第一章,我就知道我错了,图样,产品经理需要非常多的技能,要懂市场,懂沟通,懂营销,懂管理,懂财务等等各种懂,他常常需要身兼N职,其实产品经理远没有想象中的那么简单。

苏杰先生的那本著名的【人人都是产品经理】出版后,大家都以为随随便便都可以做产品经理,而实际上并不是这样,我只能说,人人都【可以】是产品经理,就像人人都【可以】是市长,省长之类的,但市长,省长有那么容易做的吗。当然,这就是一个比喻,市长,省长的,显然要比产品经理难做的多。

最后,这本书,出版得比较早,它主要是针对传统行业,快消业的产品经理,并非针对互联网,虽然如此,但是,这本书对于想做产品经理的人来说,或者对产品经理有兴趣的人来说,完全看去看看,看完之后,你会发现产品经理这个职位真很广阔。

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