孙子曰:善用兵者,必以全争于天下,故兵不顿,而利可全。可以说“全争”思想是《孙子兵法》的核心思想。争的目的是为了全胜,是为了企业更好地发展,是在保存人力、物力、财力的情况下兵不刃血、不战而胜,大家都没有伤害,大家共同发展。全争全胜,不仅是军国竞争的理想,也是现代企业竞争的理想。
在日常经营中,我们跟同行也常常说要合作共赢,共同发展,但是,往往却发现不知不觉被同行背后宰了一刀,弄得那个心里啊鲜血直流……结果合作没成,你死我活、刀刀见血的竞争却越演越烈,最后两败俱伤、都弄得元气大伤,突然跑出个跨界的廉价就把大家全收拾了。鹤蚌相争,渔翁得利!
全争全胜、合作共赢在企业竞争中究竟能不能实现?
孙子总结方法为:
一、 上兵伐谋,不战而屈人之兵。大部分理解伐谋是破坏对手的计谋,笔者以为理解为在企业运营上,企业必须在战略上胜于对手,超越于竞争之外,让对手和你不在一个层面上,才能避免竞争。就好比:别人办企业是想着如何多赚1000万,你却想着如何去成就1000个员工、如何用你的产品和服务去多帮助1000个、10000个客户,那你多赚1000万的目标是不是会比那些只想多赚1000万的企业更容易实现呢?
二、 知已知彼。就是要时时认清形势,了解自己和对手长处和短处,常常做SWOT 分析。正如彼得.德鲁克说所:没有任何一家企业可以做所有的事。只有清醒得认识自己,我们才能既不被胜利冲昏头脑,也不被困难吓倒,扬长避短,健康发展。一个能知已知彼的企业即使现在实力还很弱小,也不会被干掉!
彼得.德鲁克三、 知胜。就是要了解市场态势,懂得把握竞争时机,善于团队团结和鼓舞士气,知晓发挥扬长避短、应用正确的经营策略。实力超强时知道把握时机使人屈服,实力相当时懂得合理礼让追求共赢,实力不足时懂得韬光养晦保护自己。
知胜之一:知可战与不可战。在企业运营中就是要基于“道、天、地、将、法”的五事七计去做市场分析、正确判断。尤其是在企业高速发展时,企业老板往往容易被高涨的业绩冲昏头脑而做出错误决策,可怕的是因为前期的基础业绩还在上升,错误决策的后果还没显现,等到显现时还以为正常的市场规律。这是可战与不可战判断失误最可怕的地方。
知胜之二:识众寡之用。就是要形成健全高效的组织管理运行体系,使团队人多人少一个样、领导在与不在一个样。
知胜之三:上下同欲。要用利益共享的企业文化形成共同的企业价值观,让团队成员能与企业共患难、同进退。老板能关爱员工、有员工思维,员工能站在老板角度去考虑问题,企业能为客户着想。
知胜之四:以虞待不虞。企业永远都要用周密完善的工作计划部署和应急方案,工作计划是确保企业的正确方向,工作规范部署是避免日常工作错误的保障措施,应急方案是不怕一万、就怕万一,以防企业经营不可预料的突发情况,避免一着不慎,全盘皆输。
知胜之五:将能而君不御。许多人孙子所说的将与君的关系是和《司马法》中所说“军容不入国,国容不入军”,其实不是!孙子是说:“将在外,君命有所不受”,而不是全部不受!君是你的老板,他的身家性命都交给你了,他的什么命令你都不听,这能行吗?所以,“将能而君不御”说的是要形成科学健康的决策监督机制,缺少了这个机制,你会怪老板不授权、老板会怀疑你会不会挖他墙角。
归纳知胜,就是要有正确的市场分析和判断,健全高效的组织管理运行体系,利益共享的企业文化,周密完善的工作计划部署和应急方案,科学健康的决策监督机制。这五点都做到了,企业就强大了!强大的企业不需要竞争,客户自己都会找上门来,不战而屈人之兵。此时在企业竞争中实现全争全胜、合作共赢自然就水到渠成了。
共和国穿着它走来——红都红军服第一品牌读《孙子兵法》谈企业经营系列: