作者：小陈/ 整编：杨长青
灯商帮【第177期】分享课
版权所有，转载请经授权
帮里的前辈大咖们，大家晚上好！我是做经销商业务员小陈，湛江人，平时较少发言，但每天都会关注群里消息，这是我第一次分享，个人的经历和心得，不足的地方，前辈们多多指点。
2014年才进的灯饰行业，在深圳宝安翻身路，灯饰五金材料比较集中也齐全的一条街，在深圳知名度是很高的，做工程、装修的大部分到这采购，这条街一个老板有开8家，有开7家的，可想而之，竞争多激烈，但需求量确实大。
当时进的是家做现代家居灯为主的，中端路线，附带着餐吊灯、平板灯、灯带等等去辅助。前半年是在送货，收款以及售后。做批发对配送一点都不敢怠慢，而且效率还要高，我们做的是现代家居，体积大，店面一般不做库存，有些常规体积小的会做一点库存，方便零售，我们是随叫随送。
我们是当天结款的，上午送货下午收款，有爽快好结款的，有爱抹零的，还有故意拖款的，老板说了一块以上的都不能抹，不能让他们养成习惯。对于爱抹零的还好，平时跟里面的店长或者销售员打好关系，进去给他们发支烟聊聊，再去收钱，一般都不会抹零了。
关于爱拖款，这种客户我们绝不能纵容，特别的人要有特别的待遇，最多3次机，过去他说刚好没钱，那好我明天过来收，第二次又说手头紧，过两天，我就跟他说合作前是谈好的当天结款，明天来要么给钱要么把货还给我们。
第三次来一般都会给的。因为合作的同时，我们的产品确实给他们带来效益，他们也尝到甜头了，这种客户不能惯，必须要把他的坏毛病改过来，下次要货，货到付款。
半年后我做了业务，天天在外面跑，我们的客户目标在灯饰店、五金店、卖场、电子城、装饰公司、卖电线的、做油漆的。灯饰店都有固定的厂，主打的品牌，他们为什么愿意跟我们合作：
1】我们的攻击性单品，比他之前进货还便宜，同质量比价格，
2】库存，跟厂家进货至少3到5个起批，同时也是要现金的，还要做库存，担心好不好卖。
3】我们的仓库既是他的仓库，不需要做库存，只要挂样板既可卖，款式又多，不好卖随时换款。
4】售后，质保两年，坏了换新，他们操作过程中不小心打破亚克力板，直接换新的，厂家大力支持。
5】我们帮厂家代理，自然价格也便宜，扶持也大，而零售跟厂家拿几个系列，自然也就意思意思。
6】配送，随叫随送，量稍微大些，都有现货。
五金店做灯本身没那么专业，但他们有资源和资本，买完五金后接下来就要买灯，天花板空着也是空着，平时买一卷电线赚不到五块，而且还是签单的，卖个大厅灯，几百块的利润，利润多么诱人，还是现金，五金店的达成成交率是很高的。
卖场走高端路线，都有自己主打的品牌 大部分是零售，只是有些消费者想买好货，又不想多花钱，贪小便宜，所以市场有需求有些人也会去卖，一个卖场合作2到3家就差不多了。
电子城有些消费者感觉电子城便宜，背后有厂家，厂家直销，但做灯的不多，合作一家就够了。做电线和油漆的，有一百个方以上都可以有合作的空间，天花板空着也是空着，不需要做库存，挂样板就可卖，利润又大。
一般合作率是很高的。深圳这边买灯的消费观念都比较偏向于现代灯，逢年过节好打扫，而且便宜，款式还过的去。水晶灯，虽然华丽，但他们不好打扫卫生，而且贵。
在里面的三年多改变了我很多想法，之前那种安逸的想法完全打消了，16年拿了驾驶证，学习office，感觉日后会用的到。我是96年的，出社会5年了，初中毕业，没文凭，很多工作门槛都进不去，所以人丑就要多学习。
上个月到中山找工作，很感谢帮里的罗哥和南希姐的盛情款待，从未谋过面的帮友，请我吃饭，还给了我一些建议，有机会一定报答，还要感谢华哥的分享让我找到合适的工作，这个人情日后一定还。
我现在到爱得华厂家做业务，到这上班不到一个月，日后还请大家多多指教，最后感谢灯商帮的每一位，每天在群里面的分享，都让我受益匪浅，感谢帮主！！！
我的分享完了，谢谢大家！
灯商帮，互联网最温暖的群会。【我是杨长青，我是灯饰圈的屌丝，不是大咖，只想把知道说给大家听，我的微信号2403460515】