你一点都不理性 Beginning 诱饵效应 我们需要参照物 诱饵 上钩了 一般人会买哪个？ 选择 怕选错，怕失去 放弃，也是选择 太多选择，太多纠结 让你认为你的选择就是最好的，从而快速确定选择 所有权依赖症 所谓的，产生了感情 当你选择创业时，你就会看见自己失去了稳定的工作，所以很多人放弃了 让你没有后顾之忧，因为随时可以退，所以先买回去也无所谓 使用了些时间，心理上我们就拥有了它，再想退？自己都不愿意 Free免费的禁锢 凑单鼻祖 以为，“免费”总是无害的 深有感触 因为免费，却忘记了我们投入的时间成本、机会成本 当初颠覆固有模式的一把利剑 锚定效应 锚，会左右你的判断 如果《大圣归来》是Pixar出品的呢？ 告诉你，降价了，快来买吧 真的“物以类聚”吗？ 你认为是什么，事实就会趋向于什么 呃...剩下的20% 这个大众也包含自己，人们会不断证明自己是正确的翻弄箱底，发现一个半成品PPT，是当初读《怪诞行为学》后做的，不过只完成了80%左右。