文︱阿怡
这是阿怡的读书笔记13篇
从去年年底开始，我开始自学英语，我自学英语的途径主要是通过一些网络付费课程和付费APP实现的，学了半年之后，英语水平有所提高，能跟外国人进行日常交流，但是距离我想象中要达到的水平差距还挺远的。
于是我就打算在网上买一个一对一辅导课，在今年8-9月份的时候，我关注过这个课程，当时它售价499半年，当时我觉得价格还挺便宜的，因为他每周有人给你一对一网络辅导。但是因为当时我觉得同时报的课太多了，再报这个课程可能就没时间学习了，于是就没报。
最近由于自学的效果不太明显，加上自学的过程中确实积累了一些问题觉得如果有人解答和纠正会比较好，于是我又想起这个课，这次我决心去购买了。但是出乎我意料的是，这套课程涨价了，从499涨价到1499元。哇塞，当时我觉得好心塞，觉得简直是会心一击啊！！！价格翻了三倍。
好吧，如果是以前，我可能就不会买了，因为不管实际价格是多少，我没买到当时的低价，在我认识中就等于是亏钱了，我宁可损失使用体验，也不会让自己有这种亏钱的感觉。
但是通过上私塾的课程，我认识到了其实人们在认知事物过程中最常见的一个心态就是损失厌恶，由于人们厌恶损失，可能会导致做出某些非理性决策。为了避免让自己做出非理性的决策，我需要用逻辑和思考对这套课程本身价值做出判断。
就以这套课程为例，当时标价499，我觉得很便宜，是因为我首先跟我自己购买的一个课的价格做了比较，觉得这个比我买的课内容多服务好，价格还便宜，但是这套课程我我买的课程不是同一个类型的，所以说这个类比没有什么特别实际的意义。
可以说如果当时这套课程标价1499，我照样会觉得很合理，因为在我看来，这个课程的内容确实比较好，但是到底值多少钱，我没什么概念，除非标价超出我的承受能力，比如2000元以上，在这个价格区间内标价，我都会觉得可以接受，算是比较优惠的价格。也就是如果当时直接标价1499元，我不会觉得贵。
但是为什么第一次标价499，第二次标价1499，我就觉得贵的夸张了呢？那是因为在我头脑中我的锚定物变化了，第一次标价499元,499元这个价格就变成了我的锚定物，那么第二次的1499元显然比499元贵了1000元，所以在我的认识中，这个价格就贵了很多。
其实人们对任何东西的价格其实是缺乏理性的认识的，其认识过程都是通过一个参照物，也就是所谓的锚定对象来实现的，可以说，缺乏比较对象，我们就不能做出有关价格的判断。同样的，如果有了锚定的对象，我们也会不自觉的受锚定对象的影响，做出判断。不管这个判断是理性的还是非理性的。
我们在蚂蚁私塾学习的目的也正是基于此，就是要让我们学会判断非理性的行为，分析下意识行为背后的的道理，让决策更加科学符合逻辑，让我们真正成为决策的主人，而不是被习惯和偏见牵着鼻子走。
在这次购买过程中，在得知提价后，我的系统一给我的第一感觉是太贵，损失了1000元，不要购买；随后我的系统二介入思考过程，系统二认为系统一的判断是基于损失厌恶和以第一次的价格作为锚定物来判断的，不一定准确；然后系统二就接管了决策的过程，通过分析课程内容，以课程内容本身来作为价格的锚定物，这时候得出的有关价格的结论比较客观，认为1499的价格比较合理，同时系统二对我目前的学习情况作了综合考虑，觉得购买课程显然比不购买课程对我的效用更大，所以在系统二的介入下，我最终做出了购买的决策。
但是尽管做出了决策，我心里还是有些不舒服，因为毕竟感觉上是还是等于损失了1000元钱啊，为了平复我的心情，我还是利用了一些私塾学到的方法来安慰自己。
方法其实也很简单，还是寻找锚定物。大家都知道那句有名的笑话就是：你有什么不开心的事说出来让我们开心一下吧。所以说只要找到损失比我还多的人我就会感觉良好了。
我联想到二个类似的事件：
一个是现在社会上很多人花了天价报名一些英语学习课，比如花了几万块，英语仍然是稀烂，跟外国人见面还是只会说hello，这样一想，我花了这么一点钱，把英语学成这样，应该感觉高兴才对呢。
第二个例子就是买房。大家身边可能都有一些这样的人，他们在房价5000元一平时没有购买，8000元的时候8000元也没有买，这样的人要么是最后花了5w一平买了，要么是当房价到了20w一平的时候彻底买不起了。想到这里，我更加高兴啦，首先，这个课没涨价到我买不起，其次，现在我的房子价格比我买的时候涨了一倍，所以，我有什么理由不开心呢？
当想完这两个例子，我心里彻底不难过了，高高兴兴的睡着了！！！
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