本书讲了什么
为硬件创业者与创客而生，从想法验证开始，到融资、市场推广、品牌塑造、原型设计、制造和经销的具体战略。介绍了20余个真实的创业案例研究，分析了其在生产过程中每个阶段各自的成败。
作者什么来头
Renee DiResta，AngelList物联网集团创始人。
Brady Forrest，硬件创业加速器Highway1项目副总裁。
Ryan Vinyard，Highway1项目工程组长。
/*要是能跟着大神从头做一个项目该有多爽*/
第1章 硬件创业概述
一旦踏上这条硬件创业之路，你就必须要去了解产品或原型那纷纭复杂的加工制造方法，要权衡出产品售价与市场需求之间的最优化取值，还要应付品牌及市场竞争方面的各种难题…最要命的是所有这些都只能在极其有限的预算下完成。
1.1早期的创客们
创客自诩有三大特征：富有好奇心、具有创造力，还得是群居动物，是一群重视切身体验、以满足个人乐趣为主要目的的人。
开源硬件是指任何人设计的硬件设备可以公用，其他人可以在此基础上进行学习、修改、发布、制作，亦或是销售设计或销售基于该设计的硬件设备。
1.2当前的技术
个人发明和公司产品之间的区别就是做一个和做很多个的区别。如果想让一家公司大规模的生产某种产品，那这种产品就至少得有大规模生产的可能性。大规模生产的问题随着科技的发展，已经得到了一定程度的缓解。
快速成型技术。消费级的3D打印机、数控机床和激光切割机这些新事物的出现彻底改变了个体的生产力水平，使得个人的创意可以很快被制成实物，而且价格也不会太离谱。廉价的开发板（Arduino、树莓派、BeagleBone等）也使得人人都能从事电路原型的设计。
廉价的组件。如传感器、电池、LED显示屏等组件，也在大范围降价。
小批量生产。随着加工设备的降价，使得小批量生产方式更具可行性。小批量生产是成熟的硬件企业实现精益生产的方法之一。
开源硬件。开源硬件平台开始变得盛行，使得创业者们可以直接在现有基础上进行设计或改进。
在线社区。硬件社区不但帮助人们了解和学习硬件知识，还可以分享彼此的设计经验，推广最佳实践和产品创意。
增型供应链。现在出现很多新型商业形态可以专门为硬件创业排忧解难，加速器帮助硬件创业特制应用程序，帮助其众筹。完备的经销商能帮助企业分担后勤上的工作压力，如产品入库、物流和打包等。
1.3当今硬件企业类型
连接设备。通常指可以装手机卡用流量上网，也可以连接无线WiFi上网，但又不属于手机或个人计算机的某种数码电子产品。这类创业的主要目的是建立物联网，物联网就是一个将物品与互联网对接，并在没有人工参与的情况下实现信息传输与互换的网络。连接设备在安全性、产品标准化及电源管理上都存在问题，还需具备无缝集成软件的设计经验。
个人传感设备，侧重手机人体各项信息的功能，并将其转换为我们能看的懂的数据，只需一个传感装置和用于查看数据的显示屏即可。主要发展方向是医疗和保健。传感设备更注重用户体验和用户数据的安全性。
机器人，通常被设计为用以提高人们生活质量（清洁、陪护）或承担工业生产任务。机器人在工业制造上相对于人类更加高效准确、安全可靠、性价比高。
创意产品，有些公司只生产纯粹的实体设备，另外一些则制作实物，如3D打印机制作出的各种小事物。
第2章 创意评估与社区参与
在敲出第一行代码之前应该充分了解自己的潜在客户以及他们想要什么。通过“构建-检验-学习”不断的迭代。但硬件创业没法像软件那样精益，因为硬件至少要做出一个具备基本功能的样机（不要一次性将太多产品信息暴露给早期用户）。硬件创业要具备管理意识，熟悉知识产权和专利相关知识，能够在未投入生产前预见它的技术极限。
2.1硬件伙伴
创业道路上第一个能给你帮助的就是做硬件的伙伴。早期硬件创业者来自软件行业，也可以到创客空间、TechShop、FabLab等找到他们。
2.2合伙人与团队
你将和合伙人共度一段创造事物的日子，找到三观相似，有共同理念，并能良好沟通的人是重中之重。找合伙人的网站：FouderDating、CoFoundersLab、CollaFinder等。团队成员应注重技能互补。
2.3导师
要在产品处于概念阶段就向导师求教，一个好的导师会提供有意义的建议并帮助你通过各种挑战。/*做梦都想有个导师，产品方向没遇到那个级别的，虎子哥算一个，不过路子很狂野啊*/导师通常具有某专门领域的知识或在某行业有高深修为，他们非常清楚产品生产过程和如何规避大坑。
2.4追随者与早期社区
追随者就是产品早期的业务员，他们在顾客心中要有足够的信誉。追随者的核心通常是你的朋友和家人，去寻找可能对产品有兴趣又有一定影响力的人，多多益善。他们不仅是颇具潜力的消费对象，也能间接扩大你的人脉，从而拓宽市场。一旦发现了潜在用户，就尽早与之交流，并把他们组织起来创建一个社区。重要的是你要明白为什么早期支持者愿意花时间参与你的社区。/*积累种子用户，承诺一定好处，重要的是对用户持续的吸引力而不是一两件好产品*/
第3章 了解市场
3.1产品卖给谁？怎么卖？别人又为什么买？
我们要做的就是制作“供给”，去解决需求。所以在动手前先搞清楚：产品要解决的问题什么？解决了谁的问题？他们为什么要花钱来买，市场上是否已经存在解决方案？思考这些问题能帮我们识别和理解产品的内驱力。内驱力会引导顾客购买产品并精准细分产品的市场。
3.2市场研究：趋势与竞争市场规模
菜鸟会高估买家数量。如果你生产医疗设备，你的潜在用户不是世界上所有的医院，而是在你渠道内有购买力且有购买意愿的医院，其实它们还可能购买你对手的产品。为让市场指向更明确，营销人将市场规模划分为三个不同范围：
潜在市场（TAM），指特定的产品在指定情况下所能获得最大盈利，它的前提建立在没有竞争和损耗的理想情况下。（世界上所有医院）
可服务市场（SAM），由那些需要产品的客户所组成的市场，其市场份额是可争取到的。（渠道内有购买意愿的医院）
可获得市场（SOM），实际已经拿到手的市场份额。（如果很多医院与对手签了长期合作合同，市场会较难以拓展。）
市场轨迹。市场规模可以粗略的告诉你能赚到多少钱，市场轨迹告诉你能不能赚到钱。市场轨迹就是趋势，指一个给定的市场环境中，判断它在扩张还是收缩。对于消费类产品，人口结构的变化是预测市场轨迹的重要因素。行业经营方式的变化也可能改变消费者习惯从而导致市场轨迹变化。预测趋势，最难的是搜集数据并分析，决策不能主观臆断。可以基于不同场景进行敏感性分析，评估特定假设权重下的盈利情况（最好/糟和预计情况都要预测）。
市场分析。目标是通过了解各因素间的相互作用来打造市场。要考虑经济、社会、政治和技术等其他能影响其增长的因素（PEST分析）。对市场规模有一定判断后，要去考察竞品，进而判断市场的拥挤程度，还可以帮你精确定位且了解自身的优劣。
差异化，是你与竞品进行区分的主要因素。最简单的方式就是购买一个，通过特征比较矩阵对比分析。/*多收集报道和用户评论，可以当竞品当成自己的MVP*/差异化不仅限于成本、外观和功能，还可以在体验、质量或其他有针对的地方，比如售后等。重点是充分了解自己的产品，知道人们为什么买它。如果你没有对手，会不会是没有人关系你要解决的“问题”？如果你的产品建立在一个突破性的技术之上，那属于它的市场定会来到。
3.3市场划分
市场细分是用来识别那些最有可能使用新产品群体的过程。它可以帮助你重新认识并理解产品是否符合最初设想的产品功能及目标用户群的定位。理想的市场细分是界限清晰、市场容量巨大，且足够稳定，同时蕴含了足够的购买力足以让你盈利。
客户获取成本和生命周期价值。精益的创业公司会采集客户的两个指标：第一个是客户获取成本（CAC），指赢得一位客户购买产品所花费的成本，包括市场调研、广告投入、促销活动及销售提成等方面的花费。第二个是客户生命周期价值（LTV），指从一个客户开始对企业进行了解开始，直到客户与企业的业余关系完全终止且与之相关的事宜完全处理完毕这段时间内所花费的成本。
人口统计、消费心理和行为细分，前者用于用户特征分析，后者用于用户行为分析，多种分析便于我们精确地定位用户画像。大多数购买决策都是由于一两个主要的购买动机决定的，了解到其中最主要的一点就能帮住你确定功能的优先级。
3.4客户开发
懂得再多也不如拉倒一个客户有用。以客户需求为导向的产品开发，应该将用户的反馈纳入开发周期中，以避免新开发的内容不符合潜在购买者的需求。/*问用户当前用什么方式解决问题，当前的解决方式存在什么问题，并多问“为什么”，弄清楚要什么，和为什么要，要中立不要引导，最好看看他们如何实际操作的*/
第4章 品牌塑造
强大的品牌增值很难衡量和量化，所以常被初创公司忽略。在产品高度同质化的情况下，品牌会主导用户的购买决策。要让用户认同并产生忠诚度，这样用户在面临相同产品时，会将你的产品视为首选目标，这就是所谓的“第一提及品牌”（top of mind）。品牌效应还能帮助你将产品扩大到一个新的类别，即跨界。/*不存在什么互相连接的产品，只存在互相连接的品牌，体验的不是一款产品，而是品牌的生态体系*/《品牌标识与设计》讲到了品牌的3个主要功能：
导航，帮助用户客服选择困难症，选我选我选我。
保证，让用户放心，相信产品的质量。
默契，从视觉和使用方式等方面，让用户有量身定做之感。
4.1使命
一个品牌即是一种使命，用品牌告诉大众你的企业是做什么的，为什么这么做，为了谁而做，这种回答一般精简为slogan，它是企业的精神所在，产品则是企业精神的提现。对内，可以让员工知道社会定位，对外，则为公司提供了发展框架，产品的发布和企业活动都要围绕自己所立下的使命展开。品牌不仅能满足基本的使用需求，还能提高人们的生活质量和心里感受：诱发愉悦、建立沟通、鼓励探索、唤起骄傲、影响社会。明确的价值观和品牌理念会吸引到与企业三观相同的消费者。
4.2品牌识别与个性化
《魅力品牌效应》认为，品牌的外观表现，包括商标、名称、沟通性和产品外观界面。品牌识别是以上所有部分的总和，品牌识别完全是公司自主设计并构建的，目标是确保客户承认品牌作为一个实体，并有别于竞品。品牌形象则是消费者感知这种区别的直接途径：即市场如何看待你的品牌。《Designing Brand Identity》提到定义和塑造品牌的步骤：
前期调研，调查现有品牌，包括市场表现和利益相关者。
澄清战略，定义目标，确定战略为品牌命名和定位。
设计身份，定义统一理念和视觉方案。
创建接触点，产生视觉方案，美化外观，为商标申请专利。
资产管理，推出品牌元素，定义品牌标准，确保一致性。
品牌和人一样，应该有自己的性格。品牌属性就是你选择用来形容品牌个性的形容词。时刻谨记品牌个性，并将这种精神融入产品。公司不断发展，产品和广告都会随时间变化，但品牌价值观和个性将始终如一。
4.3品牌资产与接触点
品牌个性通过品牌资产来提升个人的生活品位。品牌资产包括名称、商标、标语、图形、色调和声音等。为产品取名时考虑：你希望唤起的情绪、人们使用它的场所、产品物理性能、表述产品功能的词。确定名字后用SMILE测试命名是否具备重要品质：暗示性、有意义、形象化、接地气、情感共鸣。再用SCRATCH测试名字是否该弃用：拼写怪异、盲目抄袭、带有贬义、招人烦、庸俗、晦涩拗口。
名字通过两个测试后，可以进行对外测试，选取目标用户公布你的名字，并提问：你认为这个品牌是做什么的？是否让你想起什么产品？读它的时候想到了什么？品牌名称和个性是其他视觉资产的基石：商标、图形、颜色等。感官体验应连贯且符合品牌个性。
品牌和消费者之间，对于产品会有一个互相接触的媒介，称之为接触点。可能的接触点会出现在网站、邮件、程序、电视、展会、广告、社交媒体等。付款前出现的接触点，是品牌塑造和消费者认知相互作用的结果，目标是尝试增加产品被购买的可能性。付款时的接触点，目标在于做成生意和建立联系。付款后的接触点在于让客户满意，建立忠诚度。总结所有的接触点和所有阶段的采购决定，可知你卖的是品牌而不是产品。消费者的体验与公司在任何给定的接触点称之为品牌体验，要有专业机制来手机客户在每个接触点的数据。
4.4品牌定位与差异化
定位是一个具有三个变量的函数，变量是：客户、竞品和特点。《跨越鸿沟》用于陈述定位的模板：为了让（目标用户）（表示用户需求的形容词）的使用（产品类型），我们推出（产品名），它能（说出足以让人购买的关键好处），不同于（竞品名），我们的产品（描述差异化）。/*了解为谁而做，定位在概念阶段就应该确定，反思那些不受欢迎的产品*/
第5章 产品原型
5.1为什么要制作产品原型
原型设计最大的价值是便于设计者从根本上了解自己的产品。给用户展示初始原型可以获取反馈从而更好的迭代，如果给用户充分具化的模型，用户会觉得这是成熟的产品，从而给出些无关紧要的建议。不断提升原型精细程度并保证流程逐步的向最终生产靠近，大规模生产时，也能帮助团队了解生产流程的功能和局限性。
5.2产品原型的类型
硬件创业公司生产消费产品，先进行物理原型设计，然后呈现给用户，之后再去分析用户反馈。在设计的原型批量生产前，你不要分析能力比CAD更强的软件了，不过有时功能验证需要通过软件来分析。
原型设计术语：概念验证，用来验证技术可行性和低风险持续开发可行性。手势原型，向用户介绍产品并互相交换信息的过程。实验原型，机械工程师通常用以指示建立集成子系统。比例模型，真实产品缩小版的模型，便携。
功能原型与外观原型，前者着重于产品的核心功能性，以确保及时发现技术性问题及在施加集成载荷之前基本子系统的正常运转。外观原型着重于形式、美观和人机工程，强调外观和体验，而忽略内部功能。当为复杂的产品设计原型时，要对子系统进行划分，以便能将用户反馈归于一个区，也有助于确保子系统在集成前都正常运转。/*机械和电器原型设计在研发初期被分开，后续再进行固件和软件的集成，所以要为集成提供时间和空间*/
产品拆解，拆解竞品对早期原型设计有所帮助。IFixit有常见产品的拆解全部资源。拆解要注意，组件的选择和产品的部分拆解，这能帮你预算生产过程中的设备成本，还要理清对各零部件加工生产的认识，了解产品的组装方法。从拆解中学习很重要，绝不只是简单的抄袭。
5.3组建团队
产品开发过程中需要不同角色的存在，根据自己的需求尽早找到相关专业的人士：
工业设计。工业设计师对产品进行外观和感官上的设计。
用户体验、界面设计和交互设计。交互设计师针对用户体验进行设计，制作不同界面的交互方式。
机械工程和电器工程。机械工程师负责机构、附件及其他组合产品的物理元件。电气工程师负责印刷电路板、传感器和系统的执行器。/*结构工程师跟固件工程师私奔了么*/
软件设计。不解释。
5.4外包与内包
好好思考一下原型设计所要达到的水准，从而选择内部设计还是外包制作。/*大多需要外包参与，一般公司想要有零配件齐全的工作台或工业级3D打印机及电路板印刷设备很难*/
外包，最大的好处就是省时，且供应商比我们更擅长某一领域。如果资金流允许，就值得这么做。挑选供应商要从原型制作流程、时间轴和预算这几个方面综合考虑。/*有时工程师会告诉你自研如何有难度，建议你外包，其实就是懒*/
内包，需要置办零配件及组装工具。/*国外供应商和常用工具，略过*/
5.5集成电路
电子部分是硬件连接的大脑，功能是收集数据并将其分享给用户。有很多原型板如Arduino、Raspberry Pi、BeagleBone Black等。当原型经过一两个版本的开发之后，你将需要超越这些现有的开发板，打造属于自己的原型板。与此同时，还要确定要不要用微型控制器和微处理器。当你决定好到底是用微处理器还是用微控制器作为硬件的大脑后，应该选择物理芯片了，像TI、Freescale和ARM公司会给你发送免费开发系统。下一步，需要其他电子元件，如天线和传感器，现成的模块尺寸较大、价格较高，无法自定义，但能节省你开发的时间。独立开发自己的集成电路，会更便宜且尺寸会更小，但设计时间和一次性花费较高。/*必须权衡好加工工艺、电量消耗、费用和尺寸规格等*/
5.6互联网连接
互联网连接的目的是上传/下载数据、发送指令及更新设备。网络连接方式有很多种：WiFi、蜂窝数据、集线器、蓝牙或网线。根据所处不同情况选择相应联网方式即可。选择连接方式时主要考虑：
位置，硬件能否连接到以太网端口，是否需要无线？
可移动性，产品是固定的还是移动的。
耗电量，产品能不能接入电源插头，会不会频繁充电？
费用，定价贵吗？有些网络连接选项比其他的贵。
数据，产品传输的数据量大不大，需要多快的速率？
5.7软件平台
APP，大部分设备会有手机应用，用于查看数据。
后台，很多用户设备的运算能力来自于服务器，设备手机数据，后台负责处理并传输给用户。
固件，设置在设备上的代码，控制设备的电量消耗和网络连接等。
网站，网站建设一般与销售、商业合作和供给有关。
5.8软件的安全性与保密性
固件加密，很多芯片都有加密选项，它能保护专有算法，还能保护设备不被获取最高权限。
通讯加密，在传输数据时进行加密。
用户认证，用户在传输数据之前需要被确认是否经过认证。
第6章 产品生产
6.1生产前的准备工作
初创公司应着眼于制造商所做过的项目及生产经验。在准备开始生产的时候，要考虑改变设计来适应批量生产的而需求。这部集中在涵盖性术语DFX（面向设计），包含DFM（生产设计）和DFA（组装设计）等。这也涉及微调和大变更，如为了适应标准化工具而改变尺寸或通过移动特征到其它部件上以排除不必要的复杂工装等。
设计上要考虑产品在什么情况下更耐用，这部分设计叫做加强。最常考虑的是异物防护等级。一个重要的加强方面的考量包括了产品所能承受的冲击和震动，以及所能接触的特定材料和化学制品。
制造商会让你提交设计文件并以此来给你报价，这个过程叫做报价申请（RFQ）。一个标准的RFQ包含生产品的技术和设计文件，该文件中应具备预期工艺、容差、数量、时间轴和其他需求的设置文件。
物料清单本质上是一切和产品生产相关所需的销售成本（COGS）的预算列表，实际上是生产产品所需的费用。物料清单应包含机械工程和电气工程最基本的组建还有包装及附件。销售成本是每个产品生产出来最基本的花费，包含装配、涂装、装箱、关税和合作商的固定利润。项目中的物料清单和相应销售成本最好尽早的开始编辑以便获得报价，并弄清楚哪种组建是驱动成本。/*你肯定不知道什么是驱动成本吧，因为译者把cost driver（成本动因）翻译成了驱动成本，不能直接阅读英文原著是硬伤哎*/
产品需求文件在这个阶段很重要，它可以帮助团队明确产品目标方向，并且获得定性考量。高水准的市场需求文件能够促进产品需求文件的完善。另外，一旦发出了设计和初始生产采购需求，你需要赔偿一切可能发生或者设计需求发生的重大偏差。/*就是该需求要交钱*/
当设计一个测试计划时，可能会懵逼。建议除了按照工程规格进行加工以外，还要回归到营销的落脚点删并且时刻要问“你答应了消费者什么”，一切你承诺给消费者的东西都要进行测试。不要让市场抱怨你没有通过产品测试验证确认。/*也可以去看竞品做了哪些测试，测试功能就够了，测得越多越花钱*/对复杂的产品，在把各部件组装成价值更高的组件之前对装配中最具风险的部件进行测试。
开始进行工装和实验性生产时，将面临很多条项和关键节点。产品的工程验证测试阶段、设计验证测试阶段、生产验证测试阶段会根据所选的工厂而有所差异。这些测试过程代表着从小批量试产过渡到大批量投产不断改进。当你缩减工装并建立初级的实验性生产时，就需要进行工程验证测试和设计验证测试，多数项目进入产品验证测试阶段时，质量已足够推出给第一批用户了。
制造过程中要保护好知识产权，可以在报价申请过程中签署保密协议。另一个解决方案是将供应链划分成几块，分配个不同供应商，确保没人能获取你的设计意图。接下来就是扩大生产线，维持生产水平，提升收益率和关注质量，这个阶段称之为维护工程。
6.2产地的选择
生产规模和产品复杂性对生产地点的选择有重大影响。小公司做复杂的产品时，需要有人驻守在制造工厂，选择近一点的工长成本会低一些，沟通也顺畅。海外生产可能人力成本会更低，/*对老美来说墨西哥和中国都是如此*/但在远距离批量化生产之前应解决新工艺和本地产品线的问题。和工厂高层保持良好关系很重要，一旦他觉得你的项目很不错，他们就会优先对待你的项目并派出最好的团队与你合作。
6.3供应链管理
你需要建立一条多个工厂的供应链，产品的各个部件是由各个不同的供应商生产的，产品最终在分装客服中心进行包装，从这以后可以直接发给消费者。供应链可以追溯到材料甚至是开采用于生产零部件的矿石。审查你的供应链时考虑产品整个生命周期，消费者怎样循环使用、维修，或不再使用时如何处理？还要确保当一个供应商无法满足需求时不会影响到整条供应链的正常运行。
6.4生产过程须知
机械工程师通常最关心的事被用来开发的用户机械零部件的加工装备，机械工程师会反复成型以更加靠近设计的预期要求。一般来说，由喷射成型模具成型的第一个部件成为T0部件，它不具备最终成型部件的质地，也不完全符合预期要求，但它能为你判断究竟要重复成型多少次才能达到要求，以供核心部件的检测。在模具中经过一次重复成型之后就是T1部件，并且是在模具中添加结构的阶段，接下来重复成型制作出来的部件依次称为T2、T3等，但若在一个模具中进行了太多次重复成型，最后阶段最好用另外一个模具重新开始整个成型过程。这样花费虽大，但不需要占用生产专家太多时间来确认设计的零部件是否能铸造。
当对模具成型或其他工艺制造出来的零件很满意的时候，你需要与设计工程师测量所有的关键功能（CTM）尺寸，并在这个过程中通过一个正式的首件检验（FAI），并制作一个首件检验报告（FAIR），报告说明哪些尺寸在规格内，哪些在规格外。此时也可以为后期参考抽出一个标准样件，即各项尺寸都符合规格要求的完美件。
电气工程师一般在生产过程中处理印刷电路板组件的构建问题，以确保在将其放入附件之前一切正常运转。这部分设计监督印刷电路板在裸板生产到检验的整个过程。固件工程师会与之合作，以确保电路板极限测试线的正常运转。
质量体系被划分为两大类：质量保证（QA）和质量控制（QC）。QA是指提升工艺和产品线的所有技术。QC是将零部件实际测量的参数控制在规格内。质量控制通常发生在将零部件运输到工厂的时候，以确保运输过来的零件是达标的，以免坑爹，这个过程称为来料质量控制。
6.5产品的认证
大规模生产前，产品需要通过不同监管机构的认证，认证的类型是根据所在地域和产品类型决定的。在原型设计阶段就应考虑认证问题，这样有利于减少不必要的花费和返工。/*不知道做什么认证可以看竞品或同类产品有哪些认证，目标用户重视哪些认证，认证也会成为卖点，教育用户去认你做的竞品没有的认证*/
6.6产品的包装
产品投入生产前就应仔细思考包装的问题，包装的主要功能是放置在运输、配送、零售的过程中产品损坏，还能起到宣传推广的作用。在为产品设计包装前应去零售店看看，思考人们如何将你的产品区别与其他产品。除零售包装外还有运输包装，考虑要不要在包装上增加更多品牌推广空间和最小化包装以节省成本。
开箱即用体验（OOBE），也很重要，好的OOBE能够刺激消费者对包装的感知度，但也会增加成本。包装也可以重新定位产品，它可以是产品的安装台或其他附件。
第7章创业加速器
孵化器是召集一些有相关才能的人，然后组建公司并将之运营下去。加速器则是对于已经开始运营的团队来说的，加速器项目的目的就是通过为加入该项目的团队提供导师指导、资金来帮助他们更迅速的扩大规模。选加速器就像选大学，获准进入高质量的加速器是极具竞争力的。/*本章介绍Lemnos Labs,HAXLR8R,PCH等加速器，略*/
第8章 众筹
除了潜在地位首轮产品的生产提供足够的启动资金外，众筹还让创业者直接接触到产品早期受众，验证市场并得到消费者的反馈。
8.1众筹平台
Kickstarter，2009年成立，截止到2015年4月，30%的概率能募集到资金。
Indiegogo，2008年成立，有固定募集和灵活募集两种形式，固定募集达到目标金额就能获得资金，灵活募集不管募集到多少都能获得资金。
自助募款，在自己公司网站上运作募集活动，好处是界面及内容完全不受平台限制。
8.2众筹活动策划
制作一个2~3分钟的视频，有视频比没视频的众筹能多获得110%的资金。设定一个特定募集额度，并展示如何使用这笔资金。然后把赠品做得独一无二。活动期间可以不考虑利润，接触用户获得反馈和宣传自己就够了。
创建财务模型，除了生产成本和人力成本还要考虑产品包装、认证费、仓储费、包装装运、报废品、进出口成本、以及众筹平台收取的费用。Bit.ly/pinoccio_projection有财务表模板。
为众筹设置一个时间表，该时间表要与产品的生产时间表同步。从众筹完成到平台把资金分配到项目持有者手中，要经过14天等待。确定活动结束时有足够的钱转入银行账户以便于进行各项付款。
8.3活动页面宣传资料
一个成功的众筹募款活动小制作精美的页面宣传材料（视频、图片、文字），并策划延伸活动或公关策略以提升活动的浏览量。Indiegogo平台数据分析师给出的结论：视频最佳长度为2.5~3分钟。/*文案怎么写，视频怎么录，略，都懂*/
8.4提升浏览量
借助于社会媒体是众筹成功的关键：免费。Pebble在Kickstarter募集到1亿美元。。还要通过公众渠道和网上社区来继续吸引受众媒体。最后还要准备公关宣传材料，如媒体时间表和新闻发布会。
8.5启动众筹
Indiegogo建议要在活动前四分之一的时间募集到目标总额三分之一的资金。关注众筹平台的数据，了解用户来源，去接触那些没关注过的来源，并根据后台数据调整营销资料和赠品。分析预测工具：Kicktraq、Sidekick等。还要对外公布团队所取得的进展，发布视频展示给早期赞助者，并将他们变成你的信息传递者。要把众筹网站作为研发辅助平台，要主动与他们交流去获取他们的反馈。
第9章 集资
智能硬件属于资本密集型产业，通过众筹获取的资金只能帮助创业者在初期投入到产品生产并将其投入市场，但多数带来的资金在后期就需要回流以支付生产成本。投资者通常希望看到证据表明市场对产品的需求，成功的众筹活动可以帮你证明市场的存在。/*介绍天使投资人、风险投资家、战略投资者部分略过*/
第10章走向市场
10.1硬件初创企业的商业模式
出售其他的实体产品。设备添加辅助配件、以设备作为平台改卖其他设备、产品必备配件（刮胡刀/刀片）。
出售服务或内容。自带产品服务的设备（调制解调器/网费）、设备及数字内容（应用商店）、出售数据、开源（没看懂）。
10.2定价
要了解用户有多大意愿来购买你的产品。你可以选择高端、中端或大众市场，只要保持一致的价格、市场信息和销售渠道。一旦客户感知你的品牌形象已定，就很难改变了。建立大众市场的公司经常收购不同的高档品牌，而不是试图改变他们原有的感知或定位。/*买本《定价致胜》学习一下*/因为定价后，客户第一次接触到你的价格，就形成了对于这个产品公平价格的定性思维。三种传统的定价方法：
成本加利润定价法：自下而上法。成本加成定价涉及所有进入生产产品的费用，然后加入边界利润。但成本加成定价忽略了市场竞争和消费者心里。
市场导向定价法：自上而下法。需要调查竞品的价格，并确定一个与之有竞争力的价格。问题是你可能会发现自己设定了一个毛利率过低的价格。通常，零售分销渠道的产品价格应是成本价格的2~4倍。
价值导向定价法：市场差异化分区。财务部门考虑成本，喜欢自下而上的分析。销售团队喜欢市场化定价，因为他们会从节省成本上来吸引客户注意力。以价值为导向的定价，是市场部的选择，依据最接近竞品的售价，再根据与竞品的差异来确定最终价格。此调整是基于目标用户对于相对价格的感知。
10.3如何销售产品
确定主要目标。一般情况，目标将设计客户获取或客户留存中的一方面。使用SMART原则来设立目标。
选择关键绩效指标。确定能准确反映实现目标进展的KPI。工具：Shopify。
确定消费者是谁。
选择营销渠道。
拟定产品想要传达的信息。收集客户的问题并提出你的解决方案会是一个不错的开始。
采取行为号召的方式。这是你希望用户采取的有助于达到你目标的具体行动。
详细公布自己的进程与预算。必须要对营销活动结束时所要达到的效果有清晰的定义，营销活动开始时也要有个明确的预算。
改进活动。根据每种营销活动的效果，修改目标或重新分配资金。
10.4分销渠道及相应营销策略
分销渠道是一种卖方将商品出售给客户的途径。重要的是，价格、分销策略、包装和信息传递要紧密结合。所有四点应符合目标用户的特性。/*各种渠道利弊略过*？
第11章相关法律事宜
11.1注册公司
/*介绍的都是美国的相关法律，国内，在“腾讯众创空间”有一切你注册公司需要的资源，不多说哈，都是悲伤的回忆*/
11.2商标
商标会帮顾客区分竞品和你的产品，是品牌识别的关键部分。值得一提的是相关法律，在中国，谁先注册商标，商标就是谁的。在美国，谁先在商业上使用商标，商标就是谁的，即使注册的晚。/*当然最近几年也有恶意注册商标想坑人的，比如特斯拉那个案例，都未能如愿。总之，要有提前在国内和海外注册商标的意识*/
11.3商业秘密
商业秘密一般指对上有经济价值的任何信息，得用合理的努力来保守它。最近本的措施就是所有员工和承包商等都要签署涉及公司机密的保密协议。
11.4专利
专利是指在特定领域授予发明者的知识产权，其主要作用是杜绝他人擅自制造、使用、销售或出售发明创意的可能。不过当今的情况是，开发时间越来越短，公司在数月内就能推出一个具有竞争力的产品，但产品专利申请下来却要几年。/*要注意保护自己的专利，小心专利流氓的存在。有关核心竞争力的特性还是应该申请专利，这会给竞品造成障碍，如果专利申请的比较模糊，还能让竞品无处下手，比如专利是实现功能A，但竞品不知道你是用什么传感器实现的功能A，就会担心用了和你同样的传感器，进而惹上官司，血淋淋的经验啊。总之一定要知道什么才能称得上专利,然后尽早申请专利受理日期*/
11.5制造业相关法律事项
略。
11.6监管与认证
除了相关部门的具体规定，在销售产品前还需要获得行业认证和合规性检查。/*其实条件允许的话建议多做些第三方检测和认证，证明产品的相关特性达标的同时也相对竞品增加了竞争力*/