找创业方向、找融资、带团队，是一个合格CEO必修的三堂专业课。在调研中发现，约65%的创业者缺少完整的融资经验，对于如何做一份优秀的BP、向投资人介绍项目并引起兴趣的能力都有待提高。
创业者和投资人在融资谈判中的思维方式和关注点存在很大差异，创始人喜欢按照ABC来介绍项目，而早期投资人关心的核心点是CDE，就会导致沟通错位，这是很多创投双方低效沟通的根本原因。沟通过程中，如果创业者能站在投资人的角度思考问题，抓住常见的五个沟通技巧，成功率必然大大提升。
创业者认为，只要在有限的时间内让投资人充分了解到自己的项目优势，在细分领域里足够优秀就可以打动投资人。但投资人并不是这样想，他永远在筛选那些可以让自己有暴利可图的项目。
对投资人而言，仅仅阐明你拥有一只良种蛋只是开始，而有本领将这只蛋孵出小鸡，孵出小鸡后有本领将小鸡养大，继而让鸡下出更多蛋，再将这些蛋卖到市场，收回投资，获取红利，这才是投资者所关心的要害性题目。
当创业者介绍项目优势时，要将盈利模式作为重点，告诉对方自己在市场中的位置，包括处于早期还是晚期，未来几年的销售额、利润，在市场中的份额等，从而让融资谈判顺利进行。
融资沟通过程中，战略规划是不可或缺的部分，可让投资人清晰地认识创业者未来三年、五年、十年甚至更久的指导方针。然而，如果创业者认为靠一幅宏伟蓝图就足以打动投资人就显得天真了，这样只能让自己陷入“自嗨”的尴尬境地。
实际上，投资人关心创业企业的发展规划，更关心企业何时上市，能否让自己投入的资源变现。风险投资公司一年要听数百位企业家阐述他们的创业计划，之所以最后投资的企业不足约见的1%，就是因为大多数创业者都没有踩到“点”上。
因此，创业者介绍企业未来发展规划时，可着重强调上市环节。当然，创业者提出的发展规划必须符合市场规律，不能毫无根据，必须让投资人信服。
很多创业者介绍自己的项目时，总喜欢炫耀创业团队成员的高学历、高知名度，认为这样才能受到投资人青睐。其实，投资人考察创业团队的目的在于，防止自己的钱打水漂。他们更关注团队是否有能力完成企业的发展规划、克服重大困等。
创业者介绍创业团队只有强调团队执行力，才能强化投资人对项目的信心。另外，创业团队不要放在BP的最开头，而是换到后面以论证企业发展规划的可行性。
大家都明白一个道理，最后开价的人最值钱。虽然计划书里面有详细的资金使用额度与财务分析等，但投资商还会问你。如果他不问，你不要强调你想要多少钱，而是要把话题重点放在你的优势和他的收益层面。
很多创业者都有这样的心理，“向投资方倾盘托出，万一融资失败，就将商业机密完全暴露了。”其实，创业者大可不必有这种担心。不要怀疑投资人，不要隐瞒自己的核心部分。
投资人在不了解项目细节的情况下，是很难甚至可以说根本不会做出任何决定或着表态的。另外，创业者遮遮掩掩地介绍，过于谨慎的态度，只会让投资人感觉你没有充分的自信，缺乏合作的诚意。
忽略以上任意一点，创业者都有可能陷入“自嗨”模式，自然而不自然地认为只要自己的项目足够优秀就一定能拿到融资。创业者必须细细揣摩投资人的意图，刻意培养沟通谈判技巧，才能保证企业融资之旅顺利进行。
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