管理者需要了解顾客购买成本的原因有以下几点：
确定产品定价：了解顾客购买成本可以帮助管理者确定产品的定价。顾客购买成本包括产品的价格、运输费用、安装费用等，如果管理者对顾客购买成本有所了解，就可以更好地进行定价策略的制定。例如，如果顾客购买成本过高，管理者可以考虑降低产品价格或者提供免费安装等服务，以吸引更多的顾客。
优化产品设计：了解顾客购买成本还可以帮助管理者优化产品设计。顾客购买成本不仅包括货物的价格，还包括购买过程中的时间、精力等成本。如果管理者了解到顾客购买过程中存在一些繁琐的环节或者不便利的地方，就可以针对性地优化产品设计，提升顾客的购买体验。
提高客户满意度：顾客购买成本直接影响到顾客的满意度。如果顾客购买成本过高，顾客可能会感到不满意，甚至放弃购买。因此，管理者需要了解顾客购买成本，通过降低购买成本来提高顾客的满意度。例如，管理者可以提供便捷的购买渠道、快速的物流配送服务等，以减少顾客的购买成本。
竞争对手分析：了解顾客购买成本还可以帮助管理者进行竞争对手分析。通过比较不同竞争对手的产品价格、运输费用等购买成本，管理者可以找出自己的竞争优势，并制定相应的竞争策略。例如，如果管理者发现自己的产品价格较高，但是提供了更快速的物流配送服务，就可以将这一点作为竞争优势进行宣传，吸引更多的顾客。
总之，了解顾客购买成本对于管理者来说非常重要。通过了解顾客购买成本，管理者可以更好地制定定价策略、优化产品设计、提高客户满意度，并进行竞争对手分析，从而提升企业的竞争力和盈利能力。