在销售商务洽谈中确定最低底线价位是非常重要的，可以帮助管理者避免亏损和确保谈判的成功。确定最低底线价位可以通过以下几个步骤：
确定成本：首先，管理者需要了解产品或服务的生产成本、运营成本以及其他相关费用。这些成本是确定底线价位的基础。
研究市场价格：在确定底线价位之前，管理者需要对市场价格进行研究，了解竞争对手的定价策略，以及消费者对产品或服务的价格敏感度。
分析利润空间：根据成本和市场价格的研究，管理者可以分析出自己的利润空间。在考虑底线价位时，需要确保利润空间足够，可以覆盖各种费用并确保盈利。
考虑谈判空间：在制定底线价位时，管理者还需要考虑到谈判的空间。通常谈判过程中会有让步和讨价还价，因此底线价位应该在利润空间内，并留有一定的余地用于谈判。
制定最低底线价位：最后，根据以上分析，管理者可以制定出最低底线价位。这个价位是不能再低于的价格，可以确保即使在激烈的谈判中也不会亏本。
在实际操作中，管理者可以通过和团队成员讨论、与财务部门沟通、利用市场调研数据等方式来确定最低底线价位。此外，可以建立一个底线价位的模型，考虑不同情况下的影响因素，以便及时调整底线价位。
举个例子，假设一个公司生产一种产品，成本为每件50元，市场价格为100元，利润空间为50元。在考虑谈判空间的情况下，可以将最低底线价位设定为70元，这样在谈判中还有一定的让步空间，同时也可以确保盈利。