在销售商务洽谈中，客户常常会提出价格谈判，作为销售人员，需要掌握一些技巧和策略来处理这种情况。以下是一些建议：
确定底线价格：在谈判之前，销售人员需要确定产品或服务的底线价格，即最低可以接受的价格。这样可以避免在谈判过程中被客户压低价格超出自己的底线。
了解客户需求：在谈判中，要充分了解客户的需求和利益点，找到双方的共同利益。通过了解客户的需求，可以更好地提出合理的价格方案。
强调价值：在谈判中，销售人员应该强调产品或服务的价值，而不仅仅是价格。通过展示产品的独特优势和对客户的帮助，可以让客户更愿意接受价格。
提供其他选项：如果客户认为价格太高，可以考虑提供其他选项，如降低数量、延长付款期限或增加其他价值服务等。这样可以满足客户需求，同时保持一定的价格水平。
灵活应对：在谈判过程中，销售人员需要灵活应对客户的要求和反馈，根据实际情况做出调整。可以采取逐步迭代的方式，逐步接近双方都可以接受的价格。
案例分析：例如，某销售人员在与客户商谈价格时，客户认为价格过高并提出降价要求。销售人员可以针对客户的需求，提出分阶段支付或增加附加服务的方案，以提升产品的整体价值，同时满足客户的需求。
综上所述，处理客户提出的价格谈判需要销售人员具备良好的沟通技巧、理解客户需求的能力，同时灵活应对，找到双方都可以接受的解决方案。