在销售商务洽谈中，确定双方的利益点是非常重要的，这样可以确保双方能够达成共赢的合作。以下是一些建议：
了解对方需求：在洽谈之前，要充分了解对方的需求和利益诉求。只有明确了对方的需求，才能找到双方的利益交集点。
弄清自身优势：在洽谈中，要清楚自己的产品或服务的优势和价值所在，以便能够向对方清晰地展示双方合作的益处。
调整策略：根据对方的需求和反馈，灵活调整自己的策略，以便更好地契合对方的利益点。
寻找共同利益点：在洽谈中，要着重寻找双方的共同利益点，通过让双方利益最大化来达成合作。
多沟通，多妥协：在洽谈过程中，要多沟通，多妥协，尝试从双方的利益角度出发，找到最佳的解决方案。
案例：某公司在与供应商谈判采购价格时，发现供应商提出的价格偏高，但供应商表示可以提供更快的交货周期。公司意识到自己对交货周期有较高的需求，于是在价格上做适当让步，以换取更快的交货周期，最终实现了双方利益最大化。
综上所述，确定双方的利益点需要通过了解需求、展示优势、调整策略、寻找共同点和多沟通妥协等方式来实现共赢合作。···