制定一个成功的销售商务洽谈策略需要考虑以下几个关键因素：
准备工作：在洽谈之前，要对对方公司有充分的了解，包括其产品、市场定位、竞争对手等信息。同时，也要了解自己公司的产品特点、优势、定价策略等，为洽谈做好充分准备。
设定目标：在洽谈之前要明确自己的目标，包括销售数量、价格、合作方式等。设定清晰的目标有助于指导整个洽谈过程。
沟通技巧：在洽谈过程中，要注重沟通技巧，包括倾听对方需求、表达自己的优势、寻找共同点等。要有耐心和敏锐的洞察力，及时调整自己的表达方式，与对方建立良好的沟通关系。
提供解决方案：在洽谈中，要以解决问题为导向，提出切实可行的解决方案。通过展示自己产品的优势和适应性，让对方看到合作的潜力和价值。
谈判技巧：在商务洽谈中，难免会有一定程度的谈判。要学会灵活运用谈判技巧，包括换位思考、控情绪、抓住关键点等。通过有效的谈判，争取到更有利的合作条件。
跟进和总结：成功的商务洽谈不仅仅止于洽谈桌上，还需要有后续的跟进和总结。要及时跟进洽谈结果，落实合作细节，同时总结洽谈过程中的经验教训，为下一次洽谈积累经验。
总之，制定一个成功的销售商务洽谈策略需要全面考虑准备工作、目标设定、沟通技巧、解决方案提供、谈判技巧、跟进和总结等方面，只有全面考虑，才能提高洽谈的成功率。