很少有人逛的珠宝店,珠宝店靠什么赚钱?有何隐情?
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发布时间：2022-04-23 01:29
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热心网友
时间：2023-08-28 13:57
在我们的生活中，可以看到很多的珠宝店，珠宝已经成为了人们不可缺少的装饰品，但是因其价格不菲，一般人很少会一次性的买很多，而珠宝店的客流量也是十分稀少的，这么少的客流量却依旧能赚钱，这就要得益于他们的营销套路。
在珠宝店除了钻戒还有包括黄金，玉石翡翠，18k金，铂金，珍珠等。黄金的毛利是非常低的，全国90%以上的珠宝店卖黄金是亏本的，因为这只是毛利，不是净利。但是为了赚钱，他们就可以推荐其他的高利润产品。
18k每克的成本就是290*75%+30=247.5每克，也就是说18k金是比黄金便宜的，而珠宝店卖的比黄金贵很多，差不多一克定价接近1000再打折到500-700的样子。所以你会看到珠宝店里黄金款式很少，销售员积极地给你推荐18k金。
除了这些还会有玉石翡翠。玉石翡翠基本上大多数中老年人比较喜欢的，定价一般是成本的10倍左右，即使打3折，也有30%的毛利。
铂金最近几年价格不稳定，多年前原料高大500每克，现在原料差不多180每克不到，所以说，对比现在售价毛利有多少你应该会算了，大概就比黄金多一点，30%-40%左右看品牌。
珍珠我觉得就不必说太多，实体店的珍珠真的是拿不上台面的货了，那珍珠在实体店是如何定价呢，可以参考玉石翡翠。作为行内人来说，如果不仔细观察比对，很难看出珍珠的实际价值，只能分辩大概价位范围，何况是很多从来没接触过的，水太深！
所以这么看来，珠宝店能够赚钱，原因就在于他们可以通过黄金的打折，进而去推荐其他的商品，用其他的商品赚钱，不得不说，各个行业都有自己的套路啊。
热心网友
时间：2023-08-28 13:57
靠固定购买的老顾客和打折促销吸引的新顾客，除了黄金饰品之外其他类珠宝的成本都是很低的，卖上一件就可以赚很多钱了，毕竟这类高价饰品人们不可能天天买。
热心网友
时间：2023-08-28 13:58
珠宝店靠黄金打折的销售套路来吸引顾客，从而推荐其它高利润的珠宝来盈利。
热心网友
时间：2023-08-28 13:58
珠宝这个行业基本就是三年不开张，开张吃三年，一旦有人买，那所成交的金额是非常巨大的，所以也有盈利。
