保险有没有保障?套路是不是很多?
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发布时间：2022-04-23 03:58
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热心网友
时间：2023-10-14 02:20
保障型产品的设计理念是：潜在需求与即刻需求的起因及构成因素是一致的，都是一个人缺乏，或者想要某种东西，两者的区别仅仅是一个发生在当下，而另一个却发生在未来的某一刻。潜在需求一定会转变为即刻需求，只不过时间无法确定。
潜在需求与其他事物一样，并不是突然发生的，而是一个积累演变的过程。这个过程有你的感觉当然很好了。这就是第一个阶段，人们会认为自己的生活状况几乎是完美的。不需要刻意的改变，因为改变就意味着付出与风险。你希望这种完美能够持续下去，可这只是你的一厢情愿，事实却并非如此。因为随着时间慢慢流逝，你认为几乎完美的生活状况会发生一些变化。比如，这段时间你的业绩不高，佣金太少，压力很大，而且由于上火，你感冒了。你需要卧床休息几天，你就出现了一点小问题。由于这些问题经常发生，你可以忍受，也可以自己解决，于是你认为这没什么。这就是第二个阶段。如果你解决问题的方法正确，类似的问题就不会发生，即便发生了你还是可以解决的。可事实上，人们解决问题的方法并不全是正确的，甚至人们根本不去理会问题的出现。这就是说类似的问题还会发生，因为问题的根缘还存在着。就象治疗疾病，发烧了就消炎、退烧，可病灶还存在，你的业绩还是不佳，压力还是很大时，病灶还可能使你发烧。这时，问题的根缘就象导火索一样，随时都可能被引爆。这是第三个阶段来临的表现。它的特征是问题出现的频率增加，严重程度加大，你已经无法忍受。你长期业绩不佳，没有收入，你怎么办？这就不是一个小问题了，它已经演变为你生活中的一个难点，这个难点你必须解决，你会考虑是否跳槽。难点促使你必须做出选择，这时，它就是你的即刻需求了。这是需求间转化的第4步。
几乎是完美的，有一点小问题可以忍受，小问题不断积累由小变大，成为难点必须解决，这个演变过程，就是人们需要保障的原理，就是主线。只不过，保障型产品的设计是倒过来推理的，是一种科学的预测。
热心网友
时间：2023-10-14 02:20
这个问题比较复杂，基本情况是这样的：
保险合同约定的内容，会忠实地得到执行。
但保险业务员为了把保单卖出去，对客户讲的与保险合同的真实内容相差太多，甚至根本就不是一回事。
很多业务员跟客户不是亲属，就是熟人。所以客户也就轻信了业务员的讲解，没有认真看保险合同。
等到用保险的时候，才发现：保险合同的真实内容根本就不是自己需要的。
所以，保险有保障，卖保险的不可靠；保险套路不多，卖保险的套路那是相当地多。
