继10万元一瓶的神奇面霜之后,海蓝之谜还有哪些电商“奇迹”?
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“今年2月份到618期间，海蓝之谜全球供应链紧张，60ml的传奇面霜是前不久才补到货的。” 天猫美妆高级专家歆笛告诉《天下网商》，入驻至今，海蓝之谜天猫旗舰店的销量每年都以翻倍形式增长，刚刚过去的天猫618狂欢日期间，海蓝之谜以同比增长600%完美收官。
“天猫也在不断刷新品牌预估的目标，今年海蓝之谜预计可以卖到2亿左右。” 歆笛表示。目前海蓝之谜通过天猫成功吸纳超过2万名新会员，每一次大促之后的新客占比达到90%以上，而老客的客单价比全店平均客单价高40%左右。
尽管定位超高端，但海蓝之谜还是在天猫走出了一条独特的电商之路。
从2016年双11开始，海蓝之谜就尝试淘达人、直播、V任务等营销通路，并且用天猫的会员运营工具，完成千人千面展示。这个曾经认为“自己就是明星”的高端品牌，为了俘获年轻消费者，也开始运用SOCIAL内容体系，与明星、KOL、达人等合作，制造品牌声量。
通过天猫，这个奢侈美妆品牌还走出一线城市，将数千元的“贵妇面霜”卖给更为下沉的地区。作为高端奢侈化妆品，海蓝之谜的线下店铺均开设在一线城市，从天猫数据上可以看到，目前消费群体除一线城市外，已辐射至二线、三线城市。据歆笛介绍，除去线下30个城市的品牌专柜，天猫消费者的分布情况比线下专柜多出553个城市。
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它的功能非常多，而且它的效果也非常好，我个人也比较喜欢他
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为了俘获年轻消费者，也开始运用SOCIAL内容体系，与明星、KOL、达人等合作，制造品牌声量。
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大促之后的新客占比达到90%以上，而老客的客单价比全店平均客单价高40%左右。
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海蓝之谜这个品牌是比较好的，而且它里面的成分不刺激，对人的皮肤不是特别坏
