健身房经营理念
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发布时间：2022-04-25 01:17
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热心网友
时间：2023-04-24 19:03
健身房都是一个模式照抄，经营理念，销售思路，全是垃圾，不值一提。
互联网思维一，销售心法只有一条：放弃
那些不打算办健身卡的人，并不会在意你说了什么。
为了说服这些人，你也许要付出十倍、百倍的代价。
将这十倍的代价用在其他人身上，收获的却是十倍的可能。
乞丐销售法：
乞丐：大爷，给点吧
土豪：滚
乞丐不悲不喜，头也不回，扬长而去，寻找下一个目标
习惯放弃，将有限的时间用在值得的人身上，才能获取最大效益。
放弃的背后是周密的计算，识人断事、风险成本、机会成本、收益、沉没成本。
用一周时间，死磕一个客户，可能会损失一周的时间和精力。
但一周内找到二十个客户，可能两三名很容易就成交，有三四名值得跟进，剩下的全放弃。
所以，高效销售的核心是，增加客户体量，由此可以引出：
互联网思维二：一切项目，流量为王，转化为辅，用数据说话
对健身房来说，流量就是客户体量=来访量。
目前大部分健身房获客方式，还是以发单扫街为主。
可要知道，平时街上以两种人为主：劳苦奔波忙于生计的人、闲来无事瞎逛的人。
而健身房的高利润客户特征是：肥胖、宅、白领阶层。
所以健身房通过扫街获客，完全就是驴唇不对马嘴，效率奇低。
互联网思维三：确定客户目标，分析客户画像，挑选对应鱼塘
肥胖和宅的目标人群都有哪些习惯？
网购、吃外卖，所以在快递收发点派单；让外卖小哥送餐时加入两三页传单，这就是更高效的方法。
白领阶层更简单，中午饭前饭后在写字楼派单。
以上是思维方式，任何一家健身房，根据自己已有客户特征，寻找最高效获客地点，客户体量至少提升三四倍。
提升十倍的暴力方法
大道至简，万事万物皆可化作流量。
不要将思维局限，从社交软件到短视频平台，再到网购平台，都能引来流量。
大部分应用都有本地人、附近人功能；而每一个应用，都有用户特征。
只要方法得当，足不出户，一个会籍一天找到10个高需求本地客户，轻轻松松。
更不要说还更暴力的：网红引流，社群裂变引流。
随便哪一种方法钻研透彻，
都能让健身房在所在地，会员遍地，红到发紫。
