信贷客户嫌远怎么解决话术
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展开3全部信贷业务销售话术技巧，遇到客户嫌弃利息解决办法：
首先，是我们自己对产品要有信念感和事实情况。
1.一分利息在非银行类贷款（泛指信贷）当中真的不算高了，现在包括民间借贷、亲戚朋友借，最低的也差不多是1分。
2.不能跟银行对比，本质上来说，两者不在同一起跑赛道。如果是我自身贷款，我就算是小贷从业者，我肯定也优先考虑银行贷款啊。可问题是，我既然不在银行贷款，肯定总有我的原因。比方：担保这关把我卡了，续贷被拒了，征信达不到要求了或者其他我需要的条件达不到了。可以从这几方面入手跟客户讲，当然，你不能直接说客户资质不够好或者说那你去银行贷啊，这话任谁听了都不高兴。可以委婉地表达：比方我们各方面条件相对宽松灵活点，没那么死板。
3.善用自己的优势。小贷最大的优势是啥？无疑是放款速度快、手续简单。（当然现在银行也快、手续也简单），这个就是很主观的存在，看你自己怎么说了，我的建议是举例。
4.回报率。贷款无非就两个原因，1是赚更多的钱 2是急用钱，避免资金周转不到位带来的损失。第1点可以从对方行业回报率分析给他听，第2点更简单，我给你减少了这么多损失，为啥还给我纠结那点利息和系统管理费？
5.续贷：下次续贷利息会低很多 ；不上征信：不上征信不是说可以不还款，而是不体现你征信上的负债，不会对你在其他地方借款有影响（这个发挥你们的专业知识）
6.“手续费”“管理费”真不是我们说了算。上面提到的客户“假”在意，这属于客户本能讨价还价，但有些东西真属于公司的硬性规定，业务员已经从其他方面给您争取到了利惠。
