保险行业拉人头销售模式有什么好处和弊端？
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发布时间：2022-04-22 01:29
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热心网友
时间：2023-07-06 00:21
我用老王自述的方式来简单讲讲保险代理机制的利弊。
小学没毕业的老王，听身边的朋友介绍卖保险很赚钱，无学历年龄等等任何要求，只要听话照做，百万年薪不是梦，于是蠢蠢欲动，很快决定加入。
上岗前，老王需要参加岗前培训，而对于学习能力一般般的老王，培训后大概只记住保险很好、人人都需要、保险工作轻松收入高……
老王入职的第一步是转正，既然保险这么好，自己家里也是要买的，自己不买又怎么去卖给别人？
在每天早会培训和师傅的沟通下，老王的第一个客户是自己。
公司早会培训、公司氛围、团队氛围，都让老王觉得保险特别特别好，一旦拥有则人生巅峰，身边的亲人朋友人人都应该买，不买风险一旦发生他们怎么办？卖保险就是做大慈善是积德积福，爱谁就卖给谁保险，救世主一般的老王，开始跟亲朋好友推荐保险。
刚入行的老王自己不太懂不同的险种具体有什么作用，公司培训时候说好那就是好，让卖什么险种就卖什么，不会讲解保险内容还可以找师傅或者师傅的师傅帮忙，总之保险是好东西，只要买了都是有利而无害。
如果老王只卖保险，不拉人，走的是销售路线，只有销售利益。
做相同的业绩，拉人，做团队，晋升主任、经理等级别，可以拿到更多的利益。
老王觉得卖保险是助人的事情，无需投资，早会又唱又跳氛围也好，每天穿上工装，人也精神了很多，*达己的好工作必须让身边的朋友一起加入。
然后老王找来了第二老王、第三个老王……
每个老王都需要买保险，每个老王的身边都有需要买保险的亲人朋友，就这样每一批老王都给保险公司带来了不错的保费。
过了一年，老王身边的亲人朋友该买的都买了，老王不知道再找谁买，而再不出单就被销号了，这一年以来为了保住工号或者利益最大化他已经陆续把家里该买的不该买的都买了，没有底薪没有收入又面临考核的保险销售，老王已经没有了最初的*和斗志，于是脱落了。
第二个老王、第三个老王……都遇到了老王一样的情况，大多也离开了保险业。
于是有离开的老王，也有不断加入的老王。
当初因为老王们的面子而买了保险的亲朋好友，看到老王已经不做保险，也想不起来这个保险可以起什么作用，加上手头有点紧张，有的人就不再交续期保费了。
而老王们缴费的第二年才意识到自己不知不觉买了这么多保险，如今他们的收入根本就没办法再交保费，没了保险公司的“*”，老王们清醒了一些，保险虽然好，但现在没钱也没办法，等以后赚到钱再买吧……
几年以后，老王们的客户有的退了保，懂点保险的继续交着，有些还发生了理赔……
所以，有些人觉得保险骗人白白交了钱有点怨老王，理赔的那些则觉得保险有用非常感谢老王......
代理人销售机制最大的优势是每一个新入职的代理人都是客户，每一个新代理人身边都有或多或少的资源可以挖掘，进入的代理人越多，保险公司的保费规模就越大。
而对于做出招募的师傅（老百姓的话就是拉人头的那个人），他们所招来的老王们所销售的业绩，与他们有着密切的利益关系，所以会尽心尽力的去帮助他们，老王们在有经验的师傅们帮助下，销售工作相对会更容易，所以他们是互惠互利的关系，这种关系我认为是良性的。
人与人之间要有一个良性的合作，就需要利益的牵绊，就像一个家庭没有任何利益付出的家庭成员，是很难和平相处的。
而弊端也很明显：无数个加入保险行业的老王，因为个人素质良莠不齐，一味的追求人头，有些品行不端的老王，为了销售不择手段，销售误导、夸大宣传，保单卖了很多，保费贡献了很多，同时退保的也很多，理赔纠纷的也很多，后续对保险业的口碑影响非常大，再来个不良媒体的捕风捉影，放大宣传，很多老百姓对保险就很难建立信任。
这个世界，本身就没有什么是完美的，拉人头的销售机制在初期阶段，在没有人知道保险是什么的时候，通过人头进出流动以点连接点而形成面的人海销售战术是可行的，所以保险业得到了快速发展，但如今随着公众对保险的认识，基本自带点保险常识，已经不是代理人能轻易“忽悠”，所以以产品为导向而不是客户需求为导向的代理机制的弊端会越来越明显。
热心网友
时间：2023-07-06 00:22
保险行业拉人头销售模式的好处。就是能够通过人拉人来增加保险的销售收入。他的坏处就是给人感觉一种不信任感的。
热心网友
时间：2023-07-06 00:22
保险行业人拉人头，销售模式有什么好处和弊端好处，就是能够快速的发展，比战就是以后会出问题
热心网友
时间：2023-07-06 00:23
他的销售模式好处就是有带头人，可以引领员工向前走弊端就是他很容易自己一头多大。
热心网友
时间：2023-07-06 00:23
不是可以拉人，都是有什么好就和别人的保证行业男的做到这个过的无聊，都不在那里叫看他做。到了先保证公司业务的关闭的那个风扇罩这样问航道。让你这样喽！
